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在美国家庭保险公司创立几年后,约翰 bull;阿莫斯的父亲死于肺癌。从治疗父亲的花费中,他意识到其中还有很大的一部分费用保险未能覆盖,由此他产生了补充性癌症险种的想法。客户只要支付一小笔保险费(当时一个家庭每年支付 24 美元,个人支付 12 美元),那么如果客户罹患癌症的话,将获得一大笔保险赔偿金,用于支付护理费、家人的旅馆房费等等五花八门的支出。美国家庭人寿保险官网接下来又是一个突破:当时主要的保险销售方式是靠推销员挨家挨户敲门。但仅靠顾客一时的眷顾来建设一家保险公司,就慢得令人痛苦了,特别是对于像阿莫斯兄弟这样的满怀雄心的人来说更是如此,必须另辟蹊径。在美国,公司将健康等其他保险作为员工薪酬的一部分。如果公司能将补充性癌症保险也纳入其中又会如何呢?可是,当时美国家庭保险公司规模太小,美国家庭人寿保险公司▲还不足以为大公司提供服务。所以,美国家庭保险公司开始时把该险种销售给雇员为 100 到 500 人的公司。此项业务当时获得了大幅增长。
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美国家庭人寿保险公司(AFLAC)创立于 1955 年,虽然公司的总部仍在哥伦布,但最大的市场却是在日本。今天,美国家庭人寿保险公司已成为人们所熟知的AFLAC──就是那家用鸭子做广告的公司。公司的市值逾 200 亿美元,资产也大大超过 500 亿美元。在过去的 10 年里,公司股票的回报率平均每年都超过 23%。还有,AFLAC 诞生于《财富》500 强推出的同一年,并最终跻身 500 强。美国家庭保险公司拥有60,000多家代理机构和近4,200名员工。