美元树官网,www.dollartree.com购物美元树凭什么能拿到低价产品。这要从其前身说起,美元树的三位创始人曾在1986年就开设了一家连锁的工厂直营店,主要销售过季清仓产品。事实上,许多制造企业都会在购物季过后清仓处理尾货,这时,美元树就会趁机大量吃进。为了第一时间获得清仓信息,美元树雇佣了上百名秘密采购员,他们不断穿梭于各个交易会场,行业网站,寻找这样的商机。对生产商而言,美元树的这一策略为他们减少了货物积压,将损失降低,顾客得到了喜欢且廉价的商品,美元树则获得了丰厚的利润。这可是一件一举三得的事。不过,这样的好事通常可遇不可求,尾货同样不是每天都有。当美元树发展到几千家店的规模时,清仓商品已经只能占到其商品总量的10%了。要维持低价进货,美元树将扫尾货的理念进行了扩展。虽然60%的商品还是在国内采购,但另外40%更为低价的商品,则来自包括中国,越南,墨西哥等低成本地区。为了控制成本,美元树在采购商品时,根据不同的产品种类,严格执行了目标利润率,即把进价压到更低,更低
美元树(Dollartree),是美国的一元店。每件商品都只卖一美元,吃的,用的和玩的应有尽有。去年底,美元树在美国共拥有4101家门店,其中一半的连锁店,离沃尔玛不到三公里,号称商品比沃尔玛还便宜。而就靠开这样的连锁店,它去年销售收入59亿美元,利润为4亿美元,进入到《财富》美国500强企业之列“美元树首页”www.dollartree.com。
美元树的超市绝对称不上大,它的单店面积只有沃尔玛的1/10。要吸引顾客,关键之一,就是靠它对卖什么或不卖什么的选择。几年前,公司联合创始人麦肯布洛克在接受采访时曾说,我们正在卖的东西,是你想要但又不是十分必要的。这是因为,这类商品能带来很高的利润率。先来看看美元树的产品组合设计。美元树在年报中将所有商品分为了三类,第一类,被称为基本消费品,约占全部商品的50%,包括糖果食品,保健美容用品等,第二类被称为多样化产品,如玩具和礼品等,约占全部商品的45%,第三类是季节性商品,如复活节,万圣节,圣诞节用品,占5%