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学习沃尔玛低价，无疑是美元树叫板大型连锁超市的筹码。但怎样才能从它们的牙缝里抢顾客？美元树的策略是 “低价加小店渗透 ”。美元树的所有商品一律只卖一美元，这显然比沃尔玛的大多数商品便宜得多。而将店面开在沃尔玛附近，则可以让消费者很方便地对比价格，从而选择在美元树购物。更绝的是，美元树，http://www.dollartree.com，美元树因为店面小，可以将店设在离停车位更近的地方，顾客下车走几步就能进店，而通常如沃尔玛这样的大超市，则需要顾客走上100米。由于美国的住宅区大多离大型超市较远，人们每次采购都得兴师动众，美元树这一策略，大大方便了顾客就近购物，从源头上再次掐住了如沃尔玛之类大型超市的咽喉。
美元树的超市绝对称不上大，它的单店面积只有沃尔玛的1/10。要吸引顾客，关键之一，美元树就是靠它对 “卖什么或不卖什么 ”的选择。几年前，公司联合创始人麦肯 middot;布洛克在接受采访时曾说， “我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的 ”。这是因为，这类商品能带来很高的利润率。先来看看美元树的产品组合设计。美元树在年报中将所有商品分为了三类：第一类，被称为 “基本消费品 ”，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等；第二类被称为 “多样化产品 ”，如玩具和礼品等，约占全部商品的45%；第三类是 “季节性商品 ”，如复活节、万圣节、圣诞节用品，占5%。
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