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何济公何福庆少时在本村读了8年私塾,是家庭九子一女的兄妹中读得最多书的一个,20年代末到汉口华安公司当伙计。后与人合股在汉口民生路开办广东药行,主要经销广东柠檬精、鹧鸪菜,兼营汉昌牌雪茄烟和广东云纱绸等,以此起家并渐有积蓄。约在1936年间研制了“灭痛星”,后改名为“解热止痛散”。28岁回原籍成婚后,于1938年在广州河南鹤洲直街积善里开何济公药行。当时,抗战已在全国爆发,药厂大量投入生产止痛解热的“灭痛星”,以支持前线。1938年10月21日,广州沦陷,药行迁往上海。抗战胜利后,因生产渐有发展,将厂址迁回广州。1950年将何济公药行改名为中国(广州)何济公药厂,1956年,“私有制改造”后,与惠民药厂等13间合并成立何济公联合制药厂,企业历经68年的发展,逐步壮大。

今天,中华老字号何济公制药的企业经营一贯秉承创始人何福庆为“何济公”药业自开办起就立下了“利己利人驰盛誉,半为慈善半营生”的经营宗旨,并以专业止痛散剂和外用药生产企业在新的世纪谱写新的篇章。

·我卖田卖地都要卖广告

何福庆经营有方,非常重视医药广告。作为制药业,它是一种带有慈善性质的事业,生产和经营药品不能唯利是图,但又不能只讲慈善而不计成本和效益。作为药品,当然它首先要有良好的使用价值,即能治病,但同时它又要创造出经济价值。

因此,何福庆深深懂得广告对企业的重要性,他曾说:“我卖田卖地都要卖(做)广告。”何福庆不但将过去能买几十亩地的积蓄拿出来做广告,甚至连仅有的二亩祖田都卖掉用来做广告。为了做广告,他开设了五大办事处,广招一、二、三等广告推销员,重金聘用“出江”领班五大员,分区划片包干广告推销业务。何福庆本人除亲力亲为做广告外,有时还跟踪追击,明查暗访做广告的效果,同时大摆筵席慰劳推销员。

“何济公”过去做广告,形式多样并不断翻新花样,如用报纸宣传、贴街招、写墙壁、放电影、“邮办”广告推销、挂广告布幕、穿“济公”戏服敲锣打鼓扛彩旗随街游行等。其广告手法也屡出奇招。仅举三例如下:

一是对于报纸广告采用先声夺人的手法。1946年的一天,汉口《新湖北日报》在头版显要位置登出一幅“广东飞来何济公”的广告,搅得达官贵人神色慌张,平民百姓则莫名其妙;第二天又登出“止痛唔使(不用)五分钟”的广告字样,使人更加莫名其妙;到第三天才解释悬念,详细说明“灭痛星———止痛散”是经留学美国的医药博士发明,由广东何济公药行制造,在国内外行销,刚用飞机运到等等。为此,轰动了武汉三镇。

二是对于最普通的墙壁灰水广告,究竟应写在哪里也大加斟酌。何福庆提出,最好的地方是写在正对厕所的窗口,使如厕者都能看到。

三是利用穷学生来做广告。一次,有个中学生因无钱读书,停学来厂求职,何福庆知道原由后,问那个学生是否仍想继续读书,那位学生讲很想。何福庆就叫他白天上学,夜晚为药行做3小时的马路广告。于是乎街头巷尾马路闹市就每晚听到了“何济公,何济公,止痛唔使五分钟”、“发烧发热唔使怕,何济公止痛散顶呱呱”的清脆儿歌,宣传效果甚佳。

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