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在线商店：Birchbox礼盒中提供的仅是样品。如果用户试用后觉得效果不错，可以在Birchbox的网站上购买全品，Birchbox并可以使用积攒下的平台积分得到一定优惠。事实上，这也是一种 “先用后买 ”的方式。
订阅：采用注册会员机制，通过关于美容方面的权威建议、精挑细选的个性服务赢得用户的好感和信任，从而维持数量稳定、质量上佳的用户群。此外，预付费的模式也可以保证充足的现金流。
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