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Trader Joe s从不对商品进行特价促销,也没有什么营销花招,没有会员俱乐部,没有特殊的购物卡,标签上全是实打实的价格,目的就是给顾客一种始终如一、朴素简单的印象。此外,公司也从不在媒体上刊登广告。Trader Joe s的大部分连锁店刻意保持着 “小比例 ”。TraderJoes官网公司挑选那些规模相对较小的店址,配以精心挑选过的商品。这一策略在习惯驱车前往市郊购物的美国人心中造成了一种反差:去Trader Joe s不只是去购物,还是去消磨一段时光。此外,公司力求呈现小型店铺连锁店的形象,还意在与消费者产生情感共鸣,因为传统上,美国人的社区里总有食品杂货店。TraderJoes▲在美国,典型的食品商店__5万种商品,而Trader Joe s只__4000种,80%的商品贴的都是自有商标。和有限选择对应的是商品的高周转率。同样是沙拉酱,别的超市卖50种,Trader Joe s只卖10种。
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